Анализ ассортимента с помощью матрицы —

Управление ассортиментом товаров. Категорийный менеджмент Управление ассортиментом товаров. Категорийный менеджмент 15 Декабря Если вы решили открыть розничную торговлю и уже успели серьезно погрузиться в тему, то понимаете, что процесс этот не так прост, как может показаться сначала. Мало того, что необходимо получить массу разрешительных документов, разобраться, нужно или не нужно ставить кассовый аппарат, правильно нанять сотрудников, наладить бухгалтерию, так еще и в самой системе поставок и продаж есть свои нюансы и законы. Даже если товар, которым вы торгуете, один из самых ходовых, все равно недостаточно просто закупить его у поставщика и красиво разложить по полочкам. Если на этом остановиться, очень скоро начнется неразбериха и кавардак. Выяснится, что одни товары закуплены в избытке и занимают место на полках месяцами, а других катастрофически не хватает, витрина напоминает барахолку, покупатели уходят разочарованными. Чтобы этого избежать, необходимо грамотное управление ассортиментом товаров. И в этом материале мы рассмотрим такой прогрессивный способ как категорийный менеджмент. Что это такое?

Маркетинговый словарь-справочник основных терминов розничной торговли. Часть 2

Одной из оригинальных идей, призванных повысить эффективность управления ассортиментом, является управление ассортиментом по товарным категориям, или категорийный менеджмент КМ. Программа позволяла рассчитать оптимальный размер полочного пространства для каждого продукта в определенной категории. Именно этот случай лег в основу революционной идеи — процесс управления ассортиментом как совокупностью определенных категорий бизнес-единиц эффективнее, нежели прежний подход, при котором ассортимент воспринимался как собранная воедино совокупность товаров, зачастую разнородных.

Технология уже в первом полугодии эксплуатации позволила значительно поднять уровень продаж за счет анализа и управления ассортиментом в рамках товарных категорий.

Анализ ассортимента с помощью матрицы McKinsey — General Electric называется также матрица General Electric (GE) / McKinsey — это метод ( GE) для анализа ассортимента и разработки стратегии бизнеса: «Пример Выбор критериев для измерения привлекательности сегментов и оценки.

Как сделать работу закупщика эффективнее? Еще один важный вопрос — устройство торговых площадей. Нужно заранее понять, сколько места в магазинах будут занимать продукты той или иной категории, как это пространство будет меняться, нужно ли дорабатывать ассортиментную стратегию с учетом формата магазинов. При подготовке решений в области ассортимента крайне важно учесть и маркетинговые соображения. Конечно, оптимизация не должна вредить работающим и приносящим пользу маркетинговым кампаниям.

С другой стороны, нельзя допускать чрезмерного уклона в сторону действующих акций, специальных предложений и т. Комплексный подход позволяет ритейлеру занять сильную позицию на переговорах и вести их эффективнее. Для этого перед началом переговоров следует четко выделить: Имеет смысл классифицировать таким же образом и поставщиков: Опираясь на всю эту информацию, команда по переговорам разрабатывает сценарий обсуждения для каждого поставщика: Возможно, во время планирования переговоров компания осознает, что необходимо вернуться на шаг назад и пересмотреть решения по некоторым товарам.

Это вполне допустимо, но важно придерживаться уже принятых соображений по управлению категориями и ценообразованию.

Всего, чтобы открыть малый бизнес по переработке молока, понадобится около 8,5 млн рублей. Сбыт готовой продукции Чтобы производство и переработка молока приносило хорошую прибыль, необходимо найти надежные рынки сбыта. Удобнее всего реализовать продукцию через продуктовые магазины. Можно создать и собственную торговую сеть, но это не совсем выгодно и достаточно проблематично. Современные потребители стали реже посещать специализированные магазины, поскольку они предпочитают покупать все продукты в одном месте, поэтому желательно заключить договора на поставку продукции с супермаркетами.

Организация бизнеса и необходимая документация; Ассортимент В первую очередь, выбирать расположение вашего будущего мини . Кроме того, методы обработки и упаковки, продлевающие срок хранения . Автоматизированные аппараты для доения обойдутся, в среднем, от $ за единицу.

Покупателями такой одежды являются мужчины и женщины крупной комплекции. В последние годы число покупателей одежды больших размеров растет. Тенденция является общемировой и в первую очередь связана с возрастающей проблемой ожирения, причинами которой является неправильное питание и сидячий образ жизни. Несмотря на то, что российские показатели гораздо ниже Россия пока находится на 19 месте , в нашей стране также наблюдается тенденция ежегодного увеличения числа людей, страдающих ожирением.

Если в году на тысяч человек населения врачи диагностировали случая ожирения, то в году - случая, в году - , а в году - случаев. По данным Роспотребнадзора, в году ожирением страдали 1,31 млн. И это, надо полагать, далеко не полная статистика, так как большинство людей не обращаются к врачу по проблемам лишнего веса. В ближайшие годы прогнозируется только увеличение показателей.

В основном спрос составляют люди среднего и преклонного возраста. Однако количество молодых покупателей большой одежды год от года возрастает.

Эффективное управление ассортиментом организации

Вконтакте Одноклассники В этой статье рассматриваются вопросы грамотного позиционирования бизнеса в высококонкурентной среде. Первый вопрос, который задает себе любой предприниматель, всегда касается выбора ниши для своего будущего бизнеса, поиска перспективного направления для работы. Давайте разберем стратегию этого выбора на практических примерах.

Более того, набирающий популярность метод анализа ассортимента Маркон Суть матрицы Ансоффа заключается в выборе одной из четырех базовых ячейки – опасность: уход в рыночную нишу, отказ от рынка или ликвидация бизнеса. Единицей анализа выступает «группа продукта», под которой.

Можно сделать вывод, что ассортимент видеокамер в исследуемом магазине является величиной достаточно стабильной, что свидетельствует о хорошей работе персонала по вопросам формирование ассортимента и мониторинга продаж. Важным качественным показателем, характеризующим ассортимент торгового предприятия, является его структура [Приложение 9, Таб. Остальные товары применяются в быту, так как они чаще всего стационарного предназначения.

В году планируется открыть 30 новых магазинов, а также распространить услугу онлайн-кредитования еще в 20 городах России. Смартфоны и гаджеты постепенно вытесняют с рынка такие, прежде весьма востребованные, продукты, как компактные цифровые камеры и некоторые модели автомобильных навигаторов. Кроме того, в прошедшем году снижались продажи в категории товаров для развлечений в соответствии с общей рыночной тенденцией на приобретение подобной продукции посредством онлайн загрузки файлов.

В году Компания значительно расширила сферу действия своего интернет-предложения в тех городах, где работают магазины сети.

Варианты критериев оптимизации ассортимента продукции

Общие положения 1. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица. Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

Москва, ул. Академика Ильюшина, д. Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений.

Методы портфельного анализа деятельности предприятия (по аналогии с . стратегических решений и выбора соответствующей корпоративной стратегии управления бизнес-единица выступает как продуктовый ассортимент.

Благодаря своей концептуальной простоте стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению. Для его проведения не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка. Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой . Вдобавок, пользователи иногда забывают об объективности и полагаются на устаревшую или ненадежную информацию.

Для избежания указанных ошибок и извлечения максимум пользы из -анализа, необходимо выполнять следующие несложные правила. Правило 1. Необходимо тщательно определить сферу каждого -анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес. Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах. Фокусирование -анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Продукт-менеджеры: специалисты по эффективному управлению ассортиментом и товарным запасом

Ассортимент — это состав однородной продукции по видам, сортам и маркам. Ассортимент — это перечень видов и разновидностей продукции и товаров, различаемых по отдельным показателям признакам. Виды ассортимента Различают ассортимент услуг, ассортимент продукции и торговый ассортимент: По степени детализации ассортимент услуг подразделяется на три основных вида: В маркетинге характеристиками ассортимента являются: Ассортимент товаров - согласно ГОСТ Р — набор товаров, объединённых по какому-либо одному или совокупности признаков.

Анализ кластерный (Cluster analysis) – метод выявления групп потребителей , Ассортимент товарный (Product line) – группа товаров в определенной Бизнес-единица (Business unit) – подразделение, в задачу которого . в отличие от закрытых вопросов, выбора какого–либо готового варианта ответа.

Подводные камни АВС-анализа: Однако простота расчётов расслабляет, и вот уже страдает безвинно задвинутый на задворки ассортимент. Давайте разбираться. По какому показателю следует делать анализ? Очевидно, выбор зависит от актуальных бизнес-задач. Если наша цель — выделить хиты продаж, то можно использовать продажи в абсолютном или денежном выражении. Однако часто самые популярные позиции — не самые прибыльные. Поэтому представляется более правильным использовать валовую прибыль за период.

Если в приоритете — оптимизация закупок или складских запасов, то можно использовать долю в запасах в денежном или объёмном выражении, средний уровень запаса, период оборота запаса и т. А если необходимо учесть несколько показателей? В этом случае возможно несколько вариантов. Если ваш ассортимент состоит из нескольких десятков тысяч позиций, то имеет смысл сначала выделить группу А по наиболее важному критерию и по остальным критериям анализировать только позиции этой группы.

Это даст относительно небольшой перечень позиций, входящих в группу А по всем необходимым показателям.

Бизнес в гараже. Расширяю ассортимент ))