Семинар «ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ПРОДАВАТЬ НЕ ПРОДАВАЯ»

Цель тренинга: В результате участники: Устранение препятствий и возражений. Программа тренинга: Мотивационные факторы и ключевые параметры процесса переговоров Учет мотивационных факторов - решающее условие успеха переговоров: Роль суммарной субъективной удовлетворенности. Анализ ситуации как основное содержание подготовки к переговорам постановка цели и формулировка проблем, решаемых с помощью переговоров; сбор информации о ситуации и партнере; определение"игрового поля" переговоров и области позитивного урегулирования. Характеристики"игрового поля"; прогноз восприятия"игрового поля" другой стороной. Пространственные, временные, организационные условия и факторы эффективного протекания переговоров; выбор места и времени проведения переговоров; планирование и разрешение процедурных вопросов. Определение повестки дня; простые технические средства и приемы, облегчающие переговорный процесс.

Бизнес-переговоры: практические технологии успеха

Введение Каждому человеку приходится сталкиваться с тем, что принято называть деловым общением. Как правильно составить официальное письмо или приглашение, принять партнера и провести переговоры с ним, разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество? Всем этим вопросам во многих странах уделяется очень большое внимание. Особое значение деловое общение имеет для людей, занятых бизнесом. Во многом от того, насколько они владеют наукой и искусством общения, зависит успех их деятельности.

Коммуникативные техники деловых переговоров Текст научной статьи по . Коммуникативные техники - основа современных бизнес-технологий.

Для эффективного ведения переговоров используйте следующие правила, которые помогут Вам достичь успеха: Учитывайте обстоятельства, актуальные для другой стороны; Заведомо разрабатывайте четкую стратегию ведения переговоров; Начинайте переговоры с позитива; Обсуждайте проблемы, а не личности; Ориентируйтесь на достижение целей; Не привязывайтесь к первоначальным заявлениям; Старайтесь найти взаимовыгодные решения; Пользуйтесь объективными критериями.

Деловые переговоры 1. Учитывайте обстоятельства, актуальные для другой стороны. Получите как можно больше сведений о целях и интересах своего оппонента. В чем состоит расхождение между актуальными для него и желаемыми обстоятельствами? Какова его стратегия? Такой анализ поможет вам понять поведение оппонента, предсказать ответы на ваши предложения, а также беседовать с ним на его языке. Кроме того, предугадывая позицию оппонента, вы сумеете эффективнее подтвердить свои доводы актуальными для другой стороны аргументами.

Руководители высшего и среднего звена, начальники отделов закупа и п од ж, ключевые специалисты предприятий Цель Достижение поставленных целей через эффективное проведение деловых переговоров Формат Групповые и индивидуальные кейсы, ролевые и деловые игры, тренировочные видео задания Результат Освоите методику успешного ведения деловых переговоров, преодоления барьеров; влияния на собеседников О семинаре Ведение переговоров — коммуникация между сторонами для достижения своих целей.

Ежедневно каждый человек участвует в переговорах на бытовом уровне и в процессе своей трудовой деятельности. Ведение деловых переговоров предшествует подписанию договоров о сотрудничестве и заключению сделок. Стороны могут находиться как в равном положении, так и в заведомо неравном, когда одна из сторон пытается диктовать свои условия с позиций силы.

Переговоры это не место для порывов это место для дипломатии ( французская пословица) СВЕТЛАНА ДУГЛАСпрактический психолог Инициатива.

Новые бизнес-контакты в Австрии: Мария Эрнст и Вячеслав Коншин. Современная Австрия — высокоразвитая, во многом ориентированная на экспорт экономика, одна из наиболее динамично развивающихся стран в регионе Центральной Европы. Австрийские предприниматели уже имеют сильные позиции как в Центральной, так и в Юго-Восточной Европе. Они весьма активны в странах Восточной Европы, проявляют интерес и к региону Центральной Азии. Возможностей для первоначальных деловых контактов для фирм из СНГ предостаточно как при посещении выставок, конгрессов, семинаров и форумов, проводимых в Австрии, так и на встречах с делегациями из Австрии в рамках бизнес-миссий, организуемых, как правило, Палатой Экономики Австрии и её представительствами при посольствах за рубежом.

Однако эта общность не означает знак равенства, и при подготовке и проведении переговоров с потенциальными австрийскими партнёрами имеет смысл учитывать ряд моментов, свойственных именно Австрии. Предлагаемый Вашему вниманию ниже материал в большей мере основан на более чем двенадцатилетнем опыте ведения переговоров в Австрии, чем на научной литературе. За последние десять лет менялась как и сама Австрия, так и культура ведения бизнеса.

Несколько изменился даже сам язык, сегодня пестрящий ставшими модными американизмами. Некоторые положения работ таких классиков как Хофстеде в отношении Австрии нам кажутся уже менее актуальными, чем современный опыт ведения бизнеса в этой стране.

Бизнес-тренинги по новой технологии

Определить, необходим ли специалист в экономической, политической, правовой, психологической областях. Составить план стратегии в общем виде. Определить тактику ведения переговоров. Найти оптимальную альтернативу, если переговоры сорвутся. Определить характер, способ, средства информационного освещения переговоров.

Семинар «Бизнес-переговоры: полная технология проведения». Дата: еля Время проведения: - Место проведения: Центр.

Как эмоции влияют на наши решения. Что делать с эмоциями. Основные социальные потребности и их связь с эмоциями. Эмоциональный интеллект переговорщика. Управление эмоциями как основа информационно- психологического воздействия на партнера. Вербальные и невербальные средства воздействия Речь переговорщика. Критерии культуры речи. Воздействие языка тела: Организация пространства переговоров. Психологическое воздействие и манипуляция в процессе переговоров.

Психологическое влияние в процессе переговоров.

Техника ведения деловых переговоров

Психология управления Технология переговоров Деловые встречи можно разделить на беседы и переговоры. Беседы предполагают только обмен взглядами, точками зрения, мнениями. Например, в ходе беседы стороны могут договориться о сотрудничестве и наметить последующие шаги. Переговоры призваны найти решение проблемы, представляющей взаимный интерес. Как правило, беседы и переговоры заранее планируются.

Технология делового общения: · Общая характеристика переговоров, Особое значение деловое общение имеет для людей, занятых бизнесом.

Большинство из них — некое подобие руководства, как себя вести. Мой опыт показывает, что осветить все возможные сценарии, возникающие в процессе конкретных переговоров, невозможно. Именно поэтому я подобрал 5 книг, которые в меньшей степени похожи на руководства — они предлагают возможные концепции ведения переговорного процесса. Все, что есть в этих книгах, легко применить к российской или любой другой культуре.

Впервые была опубликована в году и сразу изменила представления о переговорах, превратив их из математического и количественного искусства в популярную науку. Согласно этой книге, существует 3 основных метода переговоров: Отделите людей от проблемы: Это позволит в ходе переговорного процесса не переходить на эмоциональный уровень. Фокусируйтесь на выгоде, а не на позициях.

Эффективное ведение деловых переговоров

Скачать Часть 10 Библиографическое описание: Данилова С. Исходя из темы работы, можно обозначить основные задачи: Где проводить переговоры? Существует общепринятое мнение:

Позавтракайте с пользой для бизнеса и узнайте все о том, как успешно качество переговоров: инновационные технологии для вашего бизнеса».

Уровень лиц, участвующих в переговорах, и их компетентность является решающим фактором при обсуждении принципиальных вопросов. До начала переговоров полезно выяснить организационную структуру фирмы, положения и компетентность представителей на переговорах. Все виды деятельности подготовительного этапа ведения переговоров можно объединить в четыре группы. Первая группа деятельности связана с инициативой проведения и составление плана переговоров.

Она предусматривает: Вторая группа деятельности связана с оперативной подготовкой переговоров.

Искусство позитивных переговоров

Программа тренинга: Позиционирование сторон при переговорах. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений.

с. Искусство ведения бизнес – переговоров изучает технологии и способы проведения переговоров. Для этого курса имеется электронная версия -.

На Вас оказывают давление? Не получается достичь желаемого результата? Как оказаться в выгодном положении? Как убедить людей в своей правоте? Как заставлять клиентов покупать? Ответы на эти и многие другие вопросы Вы узнаете, посетив наш тренинг. Вы сможете применять полученные знания на практике, а также защищаться от чужих манипуляций!

Научитесь различать разного вида манипуляции, принципы их формирования, научитесь адекватно и быстро оценивать сложившуюся ситуацию и выбирать правильные действия!

ведет переговоры с российским бизнесом о покупке технологий

Ставки за услуги Проведение деловых переговоров Деловые переговоры представляют собой особый вид коммуникации между бизнесменами, который жестко регламентируется негласными правилами этики. Основная цель переговоров состоит в нахождении взаимовыгодного варианта сотрудничества для обеих сторон. Удачное проведение переговоров — это гарантия заключения выгодной сделки и возможности долгосрочного сотрудничества. Как правило, деловые партнеры редко проводят переговоры в равных условиях:

Проект"Современные технологии бизнес-коммуникаций" Привлечение и сохранение клиентов – результат проведения деловых переговоров.

Средства технологии деловых переговоров. Определение и их характеристика. Характеристика невербальных средств общения в бизнесе 3. Характеристика понятий паралингвистики, проксемики, идентификации, эмпатии 4. Невербальная информация о собеседнике 5. Дать характеристику понятий: Аттракция и деловой имидж Характеристика комплиментов в деловом общении партнеров по переговорам Улыбка, имя собеседника и повышение его статуса в общении Обаяние как составляющая имиджа

2 лучшие техники ведения переговоров. Тренинг переговоров Максима Курбана